毛利人"本能"的交往方式可能是未来新西兰在中国市场取得成功的"秘籍"。 Photo: Eruera Walker, courtesy of Manatū Taonga
一项新研究显示，毛利人"本能"的交往方式可能是未来新西兰在中国市场取得成功的"秘籍"。
这份名为"Te Hono a te Ao Māori ki a Haina: Māori approaches to engagement with China past, present, future"（毛利人与中国的交往：过去、现在和未来）的报告由新西兰-中国关系促进会（New Zealand China Council）编撰。
报告就毛利人和中国人之间各领域的纽带进行了研究，从毛利人的波利尼西亚祖先自亚洲逐步迁徙，再到近代以来新西兰的华裔移民，以及两个族群之间的贸易往来、体育、艺术、科技以及医药研究。
Ace Consulting的研究人员参考了相关文献，并采访了对两个族裔之间交往有了解的毛利人及tauiwi（非毛利人）。
报告称，毛利文化和关系管理方式一直有助于打开中国市场、鼓励毛利人持续借助本民族的文化、习俗来与中国维系更紧密的经济纽带，并探索其他领域的新机遇。
报告指出，"毛利人与中国商业伙伴之间的关系不仅仅是经济往来，而是基于双方一些共通的价值观，比如manaakitanga（热情好客）、whanaungatanga（重视人情）等深层次的文化连接。"
"文化维度上的相似性让毛利企业与众不同，使其产品和服务更容易被中国市场接受。"
根据这份报告，当讨论到"在与中国打交道时，毛利人应该侧重哪些领域"时，受访对象认为，对华贸易、旅游、文化交流以及像艺术、时尚、数字IP等创意领域是重点方向。
新中关系促进委员会主席John McKinnon说，毛利企业以及毛利人与中国的交往是新西兰经济的重要组成部分，但并未始终获得应有的重视。
他表示，毛利企业打入中国市场具有天然的文化背景优势，但这并不意味着他们不需要做尽职调查，并像许多其他企业一样遵循相同的流程。
"我们希望（这份报告）能增强毛利企业的信心，让他们在中国市场对自己的商业模式和产品进行试水，看适应性如何。"他说，"我们也希望这能帮助来新西兰的中国企业，让他们对即将进入的商业环境有更深入的理解。"
McKinnon表示，这种双向的理解将让新西兰在整体上获益。
这份报告的第一作者Jason Mika称，毛利人与中国人之间的联系"从过去到现在"一直存在，两个族裔之间有许多共通的价值观。
尽管毛利人与中国的贸易关系日益增长，但Mika仍然提醒毛利企业应做好充分准备，并加深对中国市场的理解。
"我们不能带着先入为主的假设进入中国市场，"他说，"我们需要带着尊重的态度进入，并愿意与具备（中国市场）知识的人建立合作伙伴关系。"
Mika还指出，毛利和中国之间的关系不应该仅限于经济关系。
"（关系）不应局限于贸易、产品、服务以及商业，"他说，"还应有观点的交流、人员的往来，以及通过教育、研究这类途径发掘人类的潜能。"
报告指出，在所有品类的毛利相关产品中，有近半数是出口到中国市场的。不过由于疫情、经济不确定性以及地缘政治紧张原因，这一领域的出口额从2018年的3.47亿纽元下降到2023年的2.39亿纽元。
